城南舊城區,祝家醫館。
出行在即,應慕冬先去找祝神手給柳鳳棲取藥。
他穿越後展開全新生活,也暗中拓展著自己的人脈,祝家兄弟就是其中之一,兩人一主醫理,一主藥理,哥哥有神手之美譽,弟弟有鬼手之妙稱,他稱呼祝神手為祝大夫,祝鬼手為祝先生。
為了繼續原主的生活模式,他晚上還是夜不歸營,可要他到秦樓楚館那種地方虛耗日子自然是辦不到的,便在街上四處走。
一次機緣巧合他到舊城區走訪,發現這兒有許多傳統美食,卻因為沒落而漸漸乏人問津,以至于許多攤子及店面經營艱困,一一收店或轉讓。
他擅長創意發想及企劃,于是主動找了一家慘淡經營的糕餅鋪子,表示自己願意無償提供協助。
老板原本也是半信半疑,但听到他願意無償相助,抱著死馬當活馬醫的想法接受他的提議,並開始進行調整,不只鋪子的擺設動線,就連糕餅的種類、名稱及口味都在他的建議下進行改造。
事實證明改造很成功,糕餅鋪子的生意開始好了起來,老板為了答謝他,自動提議以營收分成作為聘用他任顧問的酬金。
就這樣,一傳十,十傳百,一些茶肆、餐館、小酒肆都透過糕餅鋪子的老板找他協助,他就這樣隱瞞應家二少爺的身分,在舊城區開始了他的個人事業。
這些舊城區的人進不了原主出入的那些地方,大抵只知道應家有個無用又惹禍的庶子,從不曾見著他的廬山真面目,要對他們隱瞞身分並不是難事。
至于他跟祝神手的相識則是因為有次在茶肆扭了腳,糕餅鋪老板領他到祝神手的醫館治療時,他發現但凡有貧病者前來求診,祝神手不只分文不取,還無償贈藥。
他對此十分感佩,于是提議每個月給祝神手的醫館一百兩的「待用金」,補貼祝神手自付的診金及藥費,這事他是私下跟祝神手談的,也因此祝神手才知道他的身分。
「這些藥還是照舊嗎?」接下祝神手遞過來的十天份藥包,應慕冬問道。
祝神手點頭,「十天後,我再差超峰給你夫人送去新藥,你放心出遠門吧。」
祝超峰是祝神手的獨生子,克紹箕裘,亦在醫館中為貧病者服務。
「有勞大夫了。」應慕冬慎重地致謝。
祝神手笑視著他,「看來,你很喜歡家里給你許的這門婚事。」
「她是被迫嫁給我的,還因此做了什麼傻事,大夫您是再清楚不過的。」他嘆了口氣,「她都這麼慘了,我還能不待她好些嗎?」
提及柳鳳棲新婚夜服毒之事,祝神手眼底閃過一抹憂慮及悵然。
察覺到不對勁,應慕冬頓了下,「祝大夫,您是不是有事相告?」
祝神手深深地看著他,眉心一擰,「有件事,老夫不知當說不當說……」
「祝大夫直言無妨。」
「夫人當日服毒傷身,恐難生育。」祝神手眼底有著惋惜及憐憫。
應慕冬微頓,旋即釋懷一笑。「我不在意。」
聞言,祝神手一怔,「難道你不想與她生兒育女?」
應慕冬聳了聳肩,「不瞞大夫,其實我與鳳棲至今尚未圓房。」
祝神手一听,訝異地瞪大眼楮,「為何?」
「無愛的結合對誰都是折磨,我不想委屈她、勉強她。」
「那你呢?」祝神手直視著他,「雖是初時無愛,但愛情是可以培養的,你如今是如何看待她的?」
應慕冬沒有隱瞞,大方告知,「我是喜歡她的,她是個有趣的姑娘,顛覆我原本對她的認知及想像。」
听完,祝神手溫煦微笑,「既然如此,就好好的跟她相處。」
應慕冬沉默了一下,他是喜歡柳鳳棲,但因為她父親跟魏開功的那層關系,他尚有疑慮,只是這些事不好告訴祝神手。
「祝大夫,」他話鋒一轉,「令郎送藥時,請不要告訴鳳棲關于她難以生孕之事。」
看他不想說,祝神手也不會打破砂鍋問到底。「放心,我會囑咐超峰。」
這時,內室里傳來一陣女子痛苦的哭聲。
祝超峰自里面出來,神情憂急地道︰「爹,那姑娘醒了,正疼著,要再給她用藥嗎?」
祝神手神情凝肅,「再給她一點藥,讓她能舒服一些。」
「知道了。」祝超峰說完,連跟應慕冬打聲招呼的時間都沒有,便立刻又鑽回後面去了。
祝神手長嘆一聲,「真是可憐的孩子……」
「怎麼回事?」應慕冬好奇地問。
「前兩天有個十四歲的孩子從暗窯子逃到我這,她全身是傷,都去了半條命了。」祝神手眼底有著對病患的憐憫,「她說她名叫陳舒,原本是開陽一富戶家的丫鬟,幾個月前遭到主子迷奸,她不甘受辱告官,官府卻說她當時人醒著,是出于自願,而富戶夫妻也一口咬定是她為求富貴,主動勾引主子。」
應慕冬一震,「居然有這種事?」
祝神手又嘆了口氣,「之後她主子便將她交給人牙子,人就這麼被帶到暗窯子了。」
「惡人不被制裁,實在令人憤慨。」應慕冬握緊拳頭。
祝神手搖頭嘆息,「听說這一年多來,開陽及相鄰的長春發生不少類似的案件,受害者都是一些弱勢卑微的女子,而加害人也是非富即貴。」
應慕冬濃眉一蹙,「她們都遭到迷奸?」
「她們說事情發生時自己都是知道的,但就是無法反抗,就算是雛兒,身體也……」祝神手頓了一下,有點難以啟齒,「身體也有反應,所以都告不成。」
「听起來像是下作的藥啊……」應慕冬低喃。
「相似,但又不是,服下藥的人會主動及渴求,可她們並沒有。」祝神手無奈搖頭,「我想著不知有多少受害女子因為看見別人淒慘的下場,最終選擇隱忍。」
弱肉強食真的是古今中外皆然,在這種封建的時代里,女人本就弱勢,更別說是那些出身于底層的女子了。
應慕冬拿出身上所有的銀兩交給祝神手,「這些錢給那孩子買點好吃的吧。」
祝神手眼底漾著感激。「我代那孩子謝過二少爺了。」
燕城是一個因燕水改道而繁榮的商業大城,舊稱燕鎮。
燕城繁盛之後,各地商人紛紛前來設店號開行鋪,做各種買賣,以鹽、米糧、木材、棉布、藥材及茶葉為大宗,發展至上下二十里的規模。
位于堤中大路的群賢館是商家會面交易的茶樓,應家一直都是在這兒與各路買家賣家會面,商談買賣事宜。
連續三日,應景春、魏庭軒都在這兒談買賣,也進行得十分順利,並成功談好了米糧、藥材、布匹等來年的大宗買賣。
應慕冬是第一次參與,以見習的身分列席並從旁觀摩學習,雖說他在二十一世紀也常常要跟廠商或是店家斡旋,但來到封建的古代,凡事還是要多看多听多學。
今天,他們要見的是一位南方的茶商—— 終南茶行的馮放山。
昨天應慕冬就听應景春和魏庭軒說過,這位馮放山是終南茶行新聘的大掌櫃,是東家範老古的妻舅。從前與範老古談買賣是件輕省的事情,可據說這位剛走馬上任的大掌櫃卻是個不好說話的。
前幾日剛到燕城,他們就听到袁記以低過應家底價的價錢向馮放山兜售茶葉,為此應景春跟魏庭軒心煩不已。
可應景春想著有魏庭軒這談判高手在場,應該不至于談個讓人失望的價格,誰知一早要出客棧前魏庭軒卻突然鬧肚子,無法一同前往。
前往群賢館的路上,應景春愁眉不展。「庭軒什麼時候不鬧肚子,為什麼偏偏在這種時候呢?」
「大哥莫急,見招拆招。」應慕冬安慰著他。
抵達群賢館,應慕冬在永興耳邊吩咐了幾句話,永興便離開了。
來到約定的雅間,正好看見袁記的少東家出來,應景春與他寒暄兩句,便領著應慕冬進到雅間里。
雅間里,馮放山正與同行的孔二掌櫃低聲討論著,見他們進來,立刻起身相迎。
「應大少爺,別來無恙?」跟應景春見過面的孔二掌櫃先打了招呼。
「馮掌櫃,孔二掌櫃,久候了。」應景春向兩人介紹應慕冬,「這位是舍弟應慕冬,初次來燕城見習買賣,還請二位多多擔待。」
「原來是應二少爺,請坐。」孔二掌櫃邀請他們入座。
就座後,應景春有點不安地看著至今未開口說一句話的馮放山。
「二位,」馮放山抬起眼來看著兄弟兩人,「在商言商,方才……」
應慕冬打斷了他,「敢問馮掌櫃,是否已經跟袁記談好收購的價錢了?」
應景春一怔,驚疑地看著他,「慕……」
應慕冬瞥了他一眼,眼底閃爍著胸有成竹的精芒,讓有點憂慮的應景春不知怎地放心下來。
馮放山先是一愣,然後饒富興味地看著應慕冬,「是談的差不多了,袁記開價比應家低了四到五成,終南茶行自是收購他的茶。」
「據我所知,終南茶行自營五家茶樓,其中有一家剛剛開業,且就位在京城,出入的客人非富即貴。」應慕冬面上絲毫不見焦急。
馮放山一笑,「二少爺倒是有心。」
「馮掌櫃過獎了。」應慕冬十分謙虛,「人有品行優劣,茶亦有品質高低,終南茶行的買家家底應也有厚薄之分吧?」
「當然。」馮放山似乎對這番談話有了興趣,「不知道二少爺想說的是什麼?」
通常來談買賣的人只要一見了他那嚴肅的樣貌就先矮了一截,戰戰兢兢,可眼前的應慕冬卻是氣定神閑,不卑不亢。
應慕冬雙手輕拍兩下,永興開了門,手上端著茶盤走進來。
馮放山、孔二掌櫃及應景春都疑惑地看著,不知應慕冬葫蘆里賣什麼藥。
永興將茶盤呈上,上面有兩白兩綠四只茶盞,杯里盛著茶湯,一旁還有兩個小淺碟,上面擱著一小塊茶餅。
應慕冬親自為他們兩人奉上白綠各一的茶湯,「請二位試試。」
兩人互看了一眼,端起茶盞,發現是涼的,兩人都愣了一下。
「冷茶?」馮放山狐疑地看著他。
應慕冬沉靜一笑,「確實是冷茶,馮掌櫃請先嘗嘗。」
馮放山跟孔二掌櫃先嘗了白杯,茶湯清香回甘,順口不澀,再試了綠杯,茶才入口兩人便面露難色,勉為其難地咽下口中茶湯。
應慕冬神情輕松卻誠懇地道︰「二位,白杯中的茶湯是我應家所有,種植于多霧清冷的玉簪山,順口回甘,即便是涼了或是冷泡,依然茶香不減。」
他將兩個淺碟中的茶餅搗開,再呈上。「這是我應家的茶餅,茶葉完整且成色極佳,這個則是袁記的茶餅,搗開後枝葉參半,袁記的茶雖來自上等茶區,卻是經過篩選後的次級品,遠遠不及我應家的茶。」
馮放山接過淺碟細細瞧著,若有所思。
「都說一分錢一分貨,我應家斷不會為了競爭而削價。」應慕冬一字一字說得清晰,「在下相信終南茶行的客人多是不貪價低而放棄品茗之樂者,我應家與袁記同出懷慶,並無踩低對方之意,他袁記的茶自然有其市場需求,終南亦是如此。」
孔二掌櫃頗為認同地點了點頭,「掌櫃的,這……」
馮放山以手勢攔住了他,直視應慕冬,「你應家的茶怎麼賣?」
應慕冬看了看身邊的應景春,「大哥?」
被弟弟氣勢嚇了一跳的應景春稍稍回神,說道︰「一引為一千兩。」
「底價呢?畢竟誰都想用更低的價錢買到好東西。」
「是這樣沒錯。」應慕冬勾唇一笑,「但也沒有人想做賠錢或沒有賺頭的生意,玉簪山的茶農都是應家的佃農,每年靠的就是這些茶業的收益,若將價錢壓低,損失最大的是這些佃農而非我應家。老實說,我現在是在替這些辛苦的佃農爭利。」
馮放山听完先是一頓,然後笑了起來。「應二少爺真是有趣之人,你應家今年有多少茶餅?」
「三百二十八引。」應景春回答。
「行,我終南茶行全包了。」馮放山豪邁地道。
應景春眼楮一亮,露出了欣喜的笑容,他看向應慕冬,欣慰點了點頭。
成功賣出了茶葉,還與終南茶行簽下五年且具有彈性的契約,應景春欣喜不已,而這一切都要歸功于應慕冬。
「慕冬,沒想到你第一次出手便旗開得勝。」應景春松了一口氣,「看見馮放山時,我還以為沒機會賣茶給終南茶行了,就算賣得也不是這樣的好價錢。」
他好奇地看著應慕冬,「話說你是幾時做了那些準備?那茶又是怎麼回事?」
應慕冬解釋道︰「袁記要賣茶給終南,勢必也會給他們看茶餅及品嘗茶湯,但袁記的茶價比應家低得多,品質必然不高,所以昨天我便事先到群賢館來跟掌櫃的打過交道,請他將袁記的茶餅留少許給我。」
應景春全然不知這些事,驚訝極了。
「袁記的茶熱沖可以,但一旦涼了便會出現澀味,只要同我應家的茶一起品嘗便知高低。終南茶行的客人不乏富貴之家,自然也需要品質高的茶餅,光賣低價的茶餅只會將路走窄了,那馮掌櫃是精明人,自然懂得這道理,他端著架子,故意先見了袁記再見我們,就是想讓我們因為擔心買賣不成而削價競爭。」
听完他這番話,應景春對他投以贊賞的目光。「今早庭軒不能來的時候我還很擔心,如今倒是一萬個放心了。慕冬,咱們兄弟倆一起打拼吧!」
應慕冬愣了下,「大哥……」
「你听我說。」應景春聲線和緩,「過往你放蕩成性、虛擲歲月,所有人都輕瞧你,可大哥知道你是聰明人,只是迷失了。」
應景春這番話讓應慕冬有點感動了,他就跟自己在二十一世紀的大哥一樣,是個溫情敦厚之人。
「那日見你跟弟妹的相處情形,大哥就知道你不一樣了,改掉那些舊往的惡習,好好跟鳳棲相處,生兒育女,咱們一起為應家開創新局。」
「大哥,我從沒踫觸過應家的生意,恐怕還不成氣候。」他謙遜地道。
「成不成氣候都無妨,最重要的是我們能夠齊心協力。」應景春伸手抓住了弟弟的胳膊,「慕冬,孤掌難鳴,孤翅難飛,我是真的需要你的幫忙。」
望進他眼底的殷切期盼,應慕冬終于頷首。
「為了慶祝,咱兄弟倆今晚大醉一場吧!」應景春很是高興。
應慕冬爽快答應,「成。但為免明天宿醉起不來,我得先去市集繞繞。」
「你去市集找什麼?」應景春好奇地問。
「找辛香料。鳳棲嗜辣,常覺著廚子做的菜太過清淡,我想著去市集給她尋尋特別的辛香料。」說著,應慕冬露出寵溺的笑容。
應景春笑著點頭,拍拍他的肩膀,「瞧,誰說你安定不了呢?你去吧,晚上見。」
應慕冬讓永興跟著應景春一起回客棧,自己便前往市集。